Preço errado pode estar destruindo o lucro da sua empresa
Muitos empresários definem seus preços olhando apenas para o mercado ou para o concorrente. O problema é que preço não pode ser baseado apenas em referência externa. Preço precisa ser calculado com base na realidade da própria empresa. Quando isso não acontece, o negócio pode até vender bem — e ainda assim ter lucro baixo ou até prejuízo.
5/6/20261 min read
O erro mais comum na precificação
O empresário pensa:
“Se meu concorrente cobra isso, eu também posso cobrar.”
Mas ignora fatores como:
custo do produto ou serviço
despesas fixas
despesas variáveis
impostos
taxas de cartão
comissão
margem de lucro
Resultado:
vende muito, mas sobra pouco.
Faturamento alto não significa lucro
Esse é um erro clássico.
Exemplo:
Empresa vende R$ 50.000 no mês.
Mas quando desconta:
impostos
custos
despesas
taxas
o lucro real pode ser muito menor do que imagina.
Em alguns casos, pode ser zero.
Ou negativo.
Imposto também impacta no preço
Muitos empresários esquecem disso.
Dependendo do regime tributário:
Simples Nacional
Lucro Presumido
Lucro Real
o impacto tributário muda.
Se o imposto não entrar na conta, o preço fica errado.
E quem paga essa diferença é o lucro.
Os erros mais comuns na precificação
Entre os principais:
não considerar todos os custos
copiar concorrente
ignorar tributos
não calcular margem
não revisar preços periodicamente
Todos esses erros afetam o caixa.
Preço certo não é o mais barato
Preço certo é aquele que:
cobre custos
paga despesas
suporta impostos
gera lucro real
mantém a operação saudável
Preço baixo sem cálculo pode gerar crescimento com prejuízo.
Vender mais nem sempre resolve
Se a margem está errada:
vender mais pode aumentar o problema.
Porque você amplia um modelo que já está ruim.
Antes de crescer, precisa ajustar a estrutura.
✔ Sua empresa sabe quanto realmente lucra?
Muitos empresários sabem quanto vendem, mas não sabem quanto realmente ganham.
Se quiser, posso analisar seus custos, tributos e margem para verificar se sua precificação está correta e onde existe oportunidade de melhorar seu resultado.