por que receber um valor "líquido" pode custar mais do que parece?

Em algumas negociações, a empresa assume o compromisso de pagar um valor líquido ao profissional ou prestador de serviços. Porém, para que esse valor chegue integralmente ao destinatário, é necessário calcular os impostos que incidem sobre a operação. Esse procedimento é conhecido como Gross Up.

7/2/20262 min read

Em algumas negociações, a empresa assume o compromisso de pagar um valor líquido ao profissional ou prestador de serviços. Porém, para que esse valor chegue integralmente ao destinatário, é necessário calcular os impostos que incidem sobre a operação.

Esse procedimento é conhecido como Gross Up.

1. O que é Gross Up?

Gross Up é o cálculo utilizado para descobrir qual deve ser o valor bruto de um pagamento para que, após o desconto dos tributos, o beneficiário receba exatamente o valor líquido combinado.

Em vez de calcular o imposto sobre um valor já conhecido, o processo é inverso: parte-se do valor líquido para encontrar o valor bruto.

2. Quando esse cálculo é utilizado?

O Gross Up é comum em situações como:

  • Contratação de prestadores de serviços;

  • Pagamentos a profissionais autônomos;

  • Contratos que garantem determinado valor líquido;

  • Operações que envolvem retenções tributárias.

3. Por que esse cálculo é importante?

Sem o Gross Up, a empresa pode pagar um valor inferior ao acordado ou assumir custos tributários maiores do que imaginava.

Além disso, um cálculo incorreto pode gerar diferenças financeiras e problemas no cumprimento das obrigações fiscais.

4. Como funciona na prática?

Imagine que uma empresa deseja que um profissional receba R$ 100,00 líquidos. Porém, sobre esse valor incidem os seguintes tributos "por dentro":

  • ICMS = 12%

  • PIS/COFINS = 3,65%

  • Total de tributos = 15,65%

Muitas pessoas cometem o erro de simplesmente somar os percentuais:

❌ R100+15,65100+15,65 115,65 — ERRADO!

Isso porque os tributos incidentes são por dentro, ou seja, calculados sobre o valor total da nota fiscal, e não sobre o valor líquido.

O cálculo correto do Gross Up é feito dividindo o valor líquido desejado pelo que "sobra" após a incidência dos tributos:

✅ Preço Bruto = 100 / (1 - 0,1565)
✅ Preço Bruto = 100 / 0,8435
✅ **Preço Bruto = R118,55∗∗(≈R118,55∗∗(≈R 118,00)

Prova real:

Quando o preço bruto é R$ 118,55, os tributos incidentes são:

  • ICMS (12% de 118,55) = R$ 14,23

  • PIS/COFINS (3,65% de 118,55) = R$ 4,33

Total de tributos: R14,23+R14,23+R 4,33 = R$ 18,56

Subtraindo os tributos do valor bruto:

**R118,55−R118,55−R 18,56 = R99,99∗∗(praticamenteosR99,99∗∗(praticamenteosR 100,00 líquidos acordados)

Resumo do cálculo:

SituaçãoCálculoResultado❌ Errado100 + 15,65%R$ 115,65✅ Correto100 / (1 - 0,1565)R$ 118,55

Portanto, o valor bruto a ser pago deve ser **R118,55∗∗(ouR118,55∗∗(ouR 118,00, considerando arredondamento) para que o profissional receba exatamente os R$ 100,00 líquidos.

5. Qual a importância da contabilidade?

O cálculo depende dos tributos incidentes em cada operação e das características do prestador de serviços.

Por isso, contar com orientação contábil evita erros, reduz riscos fiscais e garante que contratos sejam cumpridos corretamente.

Conclusão

O Gross Up é uma ferramenta importante para empresas que negociam valores líquidos em contratos e precisam considerar corretamente a incidência dos tributos.

Realizar esse cálculo de forma adequada proporciona mais segurança nas negociações e evita prejuízos decorrentes de erros na apuração dos impostos.

Antes de definir valores líquidos em contratos, consulte sua contabilidade e faça os cálculos corretamente.

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